Perché noi
Una formulazione nostra — e i test a supporto.
Quasi ogni prodotto per bacini sul mercato è lo stesso breve elenco di ceppi di Bacillus, fermentati da pochi produttori conto terzi e venduti sotto una dozzina di etichette. Noi siamo partiti da un altro punto: miscele specificate per il fango di bacino, secche e liquide, confrontate con le alternative ed eguali o superiori su ogni misura che testiamo — e, se lo desidera, valutate rispetto a un campione suo prima che spenda qualcosa.
01La nostra formulazione
Ceppi personalizzati, non un sacco generico
Il segreto di Pulcinella di questa categoria è che la maggior parte dei prodotti è intercambiabile: lo stesso breve elenco di specie di Bacillus, fermentate da pochi produttori conto terzi e rietichettate in una dozzina di modi. Noi facciamo produrre il nostro secondo una specifica — i ceppi, le loro proporzioni, il supporto e il pacchetto enzimatico scelti per i solidi organici bentonici anziché presi da uno scaffale. I formati secchi sono dove quel lavoro è concentrato e dove sta la nostra specializzazione; la linea liquida è costruita secondo la stessa specifica per i sistemi e i carichi dosati in quel modo.
Questa è la differenza che dura. La disciplina nel dimensionamento può essere copiata e un buon servizio può essere eguagliato, ma una formulazione costruita secondo la nostra specifica è l'unica cosa che un concorrente non può acquistare dallo stesso fornitore che usiamo noi. È anche il motivo per cui possiamo continuare a migliorarla: quando i test qui sotto ci dicono qualcosa, la miscela può cambiare per rispondere.
02Confrontati con il mercato
Acquistiamo la concorrenza e la testiamo contro il nostro prodotto
Una dichiarazione è facile da fare e difficile da credere, quindi acquistiamo i prodotti che agli operatori vengono offerti più spesso — al dettaglio, come chiunque altro — e li confrontiamo con i nostri sullo stesso fango, alla stessa base di dosaggio, nelle stesse condizioni. Osserviamo le misure che contano davvero in una laguna: quanto dei solidi volatili viene digerito, quanto bene il fango sedimenta e di quanto scende il tappeto.
Su quelle misure, le nostre miscele hanno eguagliato o superato ogni prodotto concorrente con cui le abbiamo confrontate — secche e liquide allo stesso modo. Si tratta dei nostri test di banco e non di una sperimentazione indipendente, e preferiamo dirlo chiaramente piuttosto che lasciare intendere il contrario. Ciò che questo le dà non è un grafico di marketing; è sapere che il formato che raccomandiamo è stato scelto su un confronto e non su una brochure, e che dove un concorrente fa qualcosa di meglio lo troveremmo in un becher anziché nel suo bacino.
03Su diversi tipi di fango
Fanghi diversi si comportano in modo diverso
La bioaugmentation non è un problema unico. Una laguna municipale, una stazione di sollevamento carica di grassi e una vasca industriale hanno carichi organici molto diversi, e una miscela che ne digerisce una non necessariamente ne tocca un'altra. Quindi testiamo contro una gamma di fanghi reali invece che su un singolo campione comodo, e trattiamo i risultati scomodi come quelli utili.
Ci mantiene anche onesti sul limite. Solo la frazione volatile e organica di un fango è trattabile; ghiaia, sabbia, limo e solidi minerali non rispondono a nessun organismo a nessun dosaggio. Parte di ciò che i test stabiliscono è quale quota di un dato fango possiamo effettivamente ridurre — esattamente ciò che un operatore deve sapere prima di impegnarsi, ed esattamente ciò che la maggior parte dei fornitori omette.
04Il vostro fango, valutato
Testatelo prima sul vostro fango
Non dovete fidarvi di nulla di tutto questo. Non è una visita in sito — prelevate un campione rappresentativo del vostro fango e inviatelo a noi, e lo caratterizziamo in laboratorio: quanto è volatile e trattabile, quanto è inerte e non si muoverà mai. Da questo, e dalla letteratura pubblicata, ottenete una stima basata su prove della riduzione che un programma correttamente dosato potrebbe raggiungere — fondata sul vostro fango invece che su una scheda commerciale.
Se la risposta onesta è che il vostro accumulo è per lo più ghiaia, o che prima serve sistemare la miscelazione, ve lo diremo prima che spendiate qualcosa — nello stesso modo in cui decliniamo le lagune che il pianificatore segnala come inadatte. Un prodotto che non funzionerà nella vostra laguna non è una vendita che vogliamo.
